Visión general de las bases del método

Los 7 elementos del método de Harvard - el método ury como complemento

1.                1.     LAS ALTERNATIVAS

2. LOS INTERESES

3. LA COMUNICACIÓN

4. LA RELACIÓN

5. LAS OPCIONES

6. LA LEGITIMIDAD

7. COMPROMISO

•      SI se tiene más alternativas se tendrá  mas poder de negociación

•      Dentro de estas alternativas hay una muy especial y es la conocida como el Maan (mejor alternativa a un acuerdo negociado)

PIEZA CLAVE EN EL ESTILO DE NEGOCIACION DE HARVARD

2 .      LOS INTERESES

•       Posiciones:

•      Puntos de partida, motivaciones iniciales

•      Se han de convertir en intereses

•      Intereses

•      Motivaciones reales = Pragmáticas

                                                 Interiores

3 .      LA COMUNICACIÓN

 4.    LA RELACIÓN

5.      OPCIONES

6.      LEGITIMIDAD

7.      COMPROMISO

MODELO URY

(WILLIAM  URY)

LAS ETAPAS DEL MODELO 

Ø  ETAPA UNO: NO REACCIONE. VÁYASE AL BALCÓN

Ø  ETAPA DOS: DESARME A SU OPONENTE. COLÓQUESE A SU LADO

Ø  ETAPA TRES: CAMBIE EL JUEGO. NO RECHACE, REPLANTEE.

OBJETIVO

Ø  ETAPA CUATRO: HAGÁLES FÁCIL DECIR SÍ, CONSTRÚYALES UN PUENTE DORADO

Ø  ETAPA CINCO: HÁGALES DIFICIL DECIR NO. LLÉVELOS A SUS SENTIDOS Y NO LOS HAGA ARRODILLAR

IMPORTANTE

VÍDEOS IMPORTANTES

https://www.youtube.com/watch?v=PJLrA_Ia7sw

https://www.youtube.com/watch?v=WtuWg8BHpbE

https://www.youtube.com/watch?v=rJ6BE_2EYLE

BIBLIOGRAFÍA  

MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN. Autor: JOSE IGNACIO TOBON.

http://andradeivan.com/wp-content/uploads/2012/04/El-M%C3%A9todo-Harvard-de-Negociacion.pdf